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2天12萬冊、銷售碼洋超500萬,新蕾出版社“山貓醫生”系列繪本強勢回歸

發布時間: 2020-09-02 來源:出版商務周報 作者 :呂玥 新蕾出版社 點擊:1182次
內容摘要:新蕾出版社“山貓醫生”系列繪本強勢回歸,2天銷售3萬套,12萬冊,圖書銷售榜第1名,新書銷量榜第1名,日銷售排行榜第1名,少兒暢銷書榜第1名

沉寂三年的“山貓醫生”系列繪本強勢回歸,全新改版的“山貓醫生來了”系列2天銷售3萬套,12萬冊,圖書銷售榜第1名,新書銷量榜第1名,日銷售排行榜第1名,少兒暢銷書榜第1名,并連續霸榜10余天。是什么原因讓這套書“消失”了三年多?又是什么原因讓“山貓醫生來了”系列銷售如此火爆?作為編輯,看到如今的由3變4,由平改精,銷售如火如荼,心中有很多感慨。

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“暈針”編輯幸運地遇到了“山貓醫生”

我是一名90后,是在日漫的陪伴下長大的。因為喜愛日漫,我在大學時輔修了日語,來到新蕾出版社工作后又在一個做低幼圖書的部門,所以特別留意日本童書,平時也經常在日本亞馬遜、日本少兒社官網、各大版代公司書目中流連。記得那是社里一年一度的員工體檢,作為“暈針暈血患者”,我不出所料出現了耳鳴、腿軟、眼前發黑等“癥狀”,在床上躺了將近半個小時才緩過來,最后在同事們的攙扶下進行完了接下來的項目。

回到社里不免被大家“同情”半天,也激起了家中有寶寶的同事們談論起寶寶們打針的“壯觀”場面。孩子們對于醫院的恐懼使我感同身受。暈針事件剛剛過去沒兩天,我在翻看書目的時候,一套名為“やまねこせんせい”的繪本一下子就吸引了我的目光,哇!這就是我想要的繪本。如果孩子們小時候身邊也有這樣一位醫生,那么肯定就不會害怕打針害怕醫生了,恐怕該天天嚷著去看病了吧?

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于是我在版權同事的幫助下很快拿到了原版書。圖書的畫面一下子就吸引住了我。每一種動物雖是擬人化的形象,但都高度還原了其生物學特征,大到整體形象與動物習性,小到爪子與羽毛顏色,都描畫得細膩逼真,畫風充盈著活潑,動物們的神態豐富生動,動作自然傳神,讓人不得不嘆服作者末崎茂樹的高超技藝。

故事以“看病”為線索,塑造了一個有人情味的醫生形象。山貓醫生盡職盡責,有求必應,每次都是第一時間出診,所以你總能看到一個圓滾滾的身體奔跑在樹林中;他有勇有謀,在大家被“海怪”嚇得驚慌失措的時候,他第一個站出來,穩定孩子們恐懼的內心;他守時守諾,和別人約好的事情絕不食言;他熱心善良,背受傷的小動物回家,心系患者。難怪,他是森林居民們最信賴的醫生呢!

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但是,山貓醫生并不“完美”。因為貪吃,他把自己的肚子吃痛了,直冒冷汗;因為太“虎”,不會游泳的他竟然沒帶游泳圈就跳進了大海,嗆了一肚子水;因為調皮,他的睡前故事把孩子們嚇得戰戰兢兢,不敢入睡。這么有趣的書得到大家的一致認可,圖書版權花落新蕾,“繪本大咖”彭懿老師操刀翻譯,趣味盎然。

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圖書順利以平裝的形式出版,獲得了不少孩子的喜愛,但細心的讀者發現:這書后來怎么買不到了呢?那么,為什么這套書沉寂了3年多?這期間山貓醫生又發生了什么?其實,暫停腳步是為了更好地出發。為了讓這套繪本以完整的面貌出現在讀者眼前,我們一直在等待著作者的最新一冊作品。而隨著該系列新作——《雪橇快快跑》的引進,“山貓醫生來了”系列也終于等到了浪漫冬日的最新篇章。

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“山貓醫生”如何能俘獲童心

讀繪本最大的樂趣就是每次閱讀時都會有新驚喜、新發現,“山貓醫生”充分驗證了這句話。如果說,孩子們最初愛上這套書是始于山貓醫生的“顏值”,那真正促使他們一讀再讀、百讀不厭的一定是圖書的品質。

單從環襯的設計,就可以充分感受到作者的匠心。18幅方方正正的小圖組成了對開頁環襯。這可不是內文精彩瞬間的合集,而是作者加入的“花絮”——山貓醫生忙碌的一天。從早晨伸懶腰起床到夜晚酣然入睡,山貓醫生每個生活層面都立體地展現在讀者面前。看,圖畫的細節多么一絲不茍:清晨凌亂的毛發,不一樣的一日三餐,不同場景中的人物、表情、動作……

內文更充滿了隨處可見的“彩蛋”。整套書是按照春、夏、秋、冬的順序編排的,比如,同樣都是醫院大門口的場景,《肚子疼》中嫩綠的小草和樹葉,稀疏的灌木叢,以及醫院門前的紫色小花,一切都是春天萬物剛復蘇時的模樣;而在《給鯨魚拔刺》中,不僅小草、樹葉、灌木叢更加茂密了,醫院門口也多了只在夏日開花的向日葵,樹干上還趴著兩只“乘涼”的蟬呢!僅僅是開場的一幅圖就有這么多的心思,其他更多隱藏的秘密我就不劇透啦。

此外,作者在每本書中都加入了精心設計的翻洞工藝,不僅符合兒童心理認知的發展規律,而且使閱讀過程變得趣味十足。就拿第一本《肚子疼》來說,作者設計了三組洞洞,充分運用了“反復”的力量:每次都以“誰在哭”這個問題引起孩子的注意力,通過挖洞進行提示,讓孩子運用線索來推理、猜想,并在翻閱后得到驗證,如此反復三次。

為什么是三次呢?這其中也是大有學問。次數太少,矛盾沖突不夠;次數太多,又會顯得拖沓。所以在經過無數名家驗證之后,“三”被譽為童話故事的“黃金數字”。

其他三本書也是非常精彩,《給鯨魚拔刺》通過半遮半蓋的方式埋下懸念,將故事推向高潮,如只露出鯨魚的背部,讓孩子進行多種猜想;《雪橇快快跑》則用翻折、拉頁的形式讓靜態的圖片“動”了起來。這四本圖書的工藝設計各不相同,但有一個共同點——讓孩子們在“猜想—驗證”中培養起邏輯思維和閱讀興趣。

好品質的書要用精當的形式來展現,雖然有疫情的影響,但我們還是堅持用了精裝,并在所有工藝環節上精益求精,我和團隊的成員一次次調整挖洞的大小,一次次下廠看樣子、調色,最終把這套高顏值、高品質的“山貓醫生來了”系列帶給中國的孩子們。

走心的銷售助力“山貓”霸榜

作為我社本年度的主推產品和京東的重點獨家產品,圖書營銷中心的同事和我們編輯部專門制定了一套周密的營銷方案:配合圖書的上市時間,策劃豐富的營銷活動,廣泛吸引各渠道購買者興趣;為每個活動匹配了精確的營銷節點,確保圖書熱度步步有序地持續升高;制定了清晰的營銷目標,促進銷售成績能夠快速野蠻生長。

6月,營銷預熱準備工作開始啟動,發布了“山貓醫生來了“的計劃。與母嬰、育兒、閱讀推廣人類大v號進行頻繁的溝通,搭建流量池,確保有影響力的頭部KOL或多位KOC能為該書在京東平臺的銷售進行引流,寄送樣書,反復協商。從整體思路與方向到每一個營銷賣點都進行了細致揣摩,對推文的營銷賣點進行提煉和修改,同時向京東平臺預約重點頭部資源位的輸出。

7月上旬,分別在微博、微信、媒體等平臺進行圖書信息的發布和銷售預告,同時伴隨的是京東平臺的預售期開始。預售期間,在京東平臺直接展開營銷宣傳,準備了公號推文、短篇介紹、微博介紹、直播講稿、靜態圖和動圖的拍攝,豐富的物料準備,便于全面滿足不同客戶和推廣方的需要,細化了營銷顆粒度。從7月1日開始,先后進行了四場關于“山貓醫生來了”的直播,帶讀者對前三冊的內容進行記憶喚醒,在短短10天的預售期中,“山貓醫生來了”系列第一批預售訂單即達到好幾百套。

7月11日,“山貓醫生來了”系列正式上架開始銷售,此階段的主要目標是實現曝光率的提升,從而實現對圖書銷售的助推。在圖書正式上架當日,童書大V號海桐媽媽公號發出了山貓醫生的推文,不到一日閱讀量就達到了2.9萬,首批5000套、2萬冊繪本全部售罄,現貨上架僅一天即開啟了第二波預售。11日和12日恰逢周末,銷售一路看漲,我們迅速進行了加印。

7月13日, “山貓醫生來了”系列沖進了京東自營童書銷量榜的第19名。上市第五天時,“山貓醫生來了”系列在京東平臺的排名一躍升至童書暢銷榜第4名,童書新書榜第3名,繪本榜第3名,繪本新書榜第1名。

編發合力創造銷售奇跡

“山貓醫生來了”系列熱度不斷上升的同時,我社在騰訊直播平臺推出“山貓醫生”專場,主題設定為“如果這只貓當醫生,寶貝們將不再害怕看病”。

此外,營銷編輯還連續進行京東達人號直播,“山貓醫生”仍然是直播間的主推C位,作為編輯的我也走進了直播間,將自己的編輯心得以及對圖書的解讀毫無保留地分享給了讀者,當日直播間的觀看量、點贊數、評論數都達到了我社在京東直播間的歷史峰值。整個7月份圍繞著“山貓醫生”主題的直播進行了20場。

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8月份,“山貓醫生來了”的營銷推廣工作仍在持續發力,銷售部門再次與海桐媽媽公號溝通再次發文,聯合京東平臺三方共同帶給讀者為期2天的驚喜福利。

在8月11日“山貓醫生來了”又迎來了新一輪的銷售數據高峰期,當天上午9點京東平臺七倉的現貨即刻售罄。我社與京東緊急召開線上溝通會,迅速將印廠的庫存轉天送到京東倉庫。這次第二波的現貨加預售2天銷售超3萬套、12萬冊、銷售碼洋超500萬元。在京東圖書銷售榜第1名,新書銷量榜第1名,日銷售排行榜第1名,少兒暢銷書榜第1名,并連續霸榜10余天。

30天內,“山貓醫生來了”進行了2次加印,但仍然供不應求。截止到發稿日期,最新加印的圖書已開啟了第三波預售。作為編輯,看到自己的書在創造一個個奇跡,我感到深深的喜悅,同時也很清楚:山貓醫生之所以受到家長和孩子的喜愛,是因為我們都從這套書中看到了自己的影子。

正如彭懿老師在譯后序里說的:“他既是一個小孩兒,又是一個大人。”他勇敢、真誠、善良、敬業,又有那么點兒貪吃和不完美,就像生活中每個平凡的普通人。這樣的自己,我怎么能不愛呢?

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